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销售老手分享心得:开店卖货 要注重技巧和心态

2018-07-14 11:38
文章附图
导读】 卖货技巧第一条:新款上架。一部分老板,会把新款挂上架;另一部分老板,挑一些新款挂上架;刚开始,我是第一种,巴不得每隔十天,店里从头到尾的来一次大换血,都卖新款。

  1、卖货技巧第一条:新款上架。一部分老板,会把新款挂上架;另一部分老板,挑一些新款挂上架;刚开始,我是第一种,巴不得每隔十天,店里从头到尾的来一次大换血,都卖新款。

  后来吃了亏,我也学乖了,新款一到货,都是有选择性的上架,并且留一些慢几天再上,然后告知顾客说店里的款式过两天还有上新,到时再来看,这样做的好处,就是顾客有事没事,都到你店里转一圈,先是凑个人气,来的次数多了,迟早也会消费

  2、卖货技巧第二条:推荐试穿。有些款,是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的,有些款,你无论怎么挂,都没有感觉。这种衣服,我们需要干的事,就是用尽一切办法,让有一点点关注这个款的顾客试穿。

  当然了,不要过份热情,要懂得适可而止,有种比较专业的说法是:顾客在店停留时间越长,成交机率就越大,试穿也是延长在店时间的招数。

  3、卖货技巧第三条:看杂志学褒奖。我记得曾经有一个贴子,是说有个店主有一个小本子,那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评,例如“淑女味的细碎花边配上精致的小圆领,,在加上可打蝴蝶结的系腰带,轻快优雅同时体现”看杂志的好处多,又可学搭配,又了解潮流。

  还可以套用款式介绍,这种MS比较专业的点评,比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮,好看,显瘦,年轻,”实在是强得太多,给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。

  如果是有小妹看店的,要做配合,一唱一合的,把顾客说得心动,银子自然也就到手了。其实小技巧还有很多,一时半会真是说不完道不尽,可能每个老板都有几招拿手绝活~卖货心态要调整:戒急,戒燥,戒粗口。

  小老板都在体验同样的心路历程:生意好时心情好,生意差时心情差,心情好卖货越卖越顺,心情差一句话不对的就会跑单。这种时候,我们需要调整心态。

  4、卖货技巧第四条:自我调整。有一种减压方法,就算每天早起,都和自己说:今天又是新的一天,一定要开心,跟店里的顾客都要热情招呼,不可以发脾气!

  然后再做个加油的手势这样的方法,不一定说成交率提得多么高,但起码能多和顾客说上几句话,搞不好大家都一高兴,生意就做成了。这样,肯定比冷冰冰的板着脸强。俗话说和气生财,笑脸迎客,这样守店,自得其乐,财源,自然滚滚而来,你们觉得呢?


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