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拥有开品牌折扣女装店多年经验老板的几点感悟

2019-03-25 19:39来源:北京惠品作者:刘经理网址:http://www.bjhuipin.com
文章附图

许多品牌折扣女装店主学过不少销售技巧,参加过许多有关服装的培训,也看过一些有关店铺经营的书籍,可是店铺业绩始终表现平平。这样令人失望的结果不是店主们想要见到的,现在这里就分享一位经验丰富的服装店老板的几点感悟,希望可以帮助你答疑解惑。

1、目标客户群的定位

客户人群的定位是服装店顺利经营的关键,什么样的客户群体就卖什么样的衣服货品,定位好客户人群,然后精准对应的衣服货品。想要满足所有人的喜好是不可能的,我们要做到的是满足一部分人的需求,而这部分人就是目标客户群。

明确了目标客户群之后,就要充分了解他们的生活方式,消费习惯等,然后围绕目标客户群进行店铺建设,譬如店铺装饰,店铺气氛、衣服陈列,衣服风格……都可以进行加强。

2、选择合适的货源。

进货显然是店铺经营中的重中之重,也是比较费神的。进货也必须根据客户群的定位进行选择,不能只凭个人喜好拿货,否则店铺风格就会乱掉,令人难以直视。拿货时不要一味地相信批发商,该检查的还是要检查,避免多跑几趟,费神费力。还要学会货比三家,对新款式要少量多款。

3、专属的店铺形象

我们的店铺形象一定要和定位相匹配,店铺形象很大程度上决定了目标客户群的选择,什么样的店铺更符合顾客的心理预期,这样的店铺就会更受欢迎。比如你的店铺目标客户群是都市职业女性,那店铺就需要简洁,冷色调的风格。如果你的目标客户群是中年妇女,店铺风格就不能太青春活泼,明艳照人。

4、客户购物体验

从顾客角度出发,多方面考虑。店铺要随时保持清洁,休息区要舒适宜人,店铺的音乐尽量符合顾客的品味,做好这些可以很好地提升顾客的购物体验。导购的热情服务也同样必不可少,服务做好了,自然就会不断有老顾客上门消费。

感悟值得参考,希望可以对你有所启发,坚持用心经营店铺。品牌折扣女装货源,选择北京惠品


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